Способы разрешения конфликтов между инвестором и стартапером

Статья старшего вице-президента фонда «Сколково»  Алексея Бельтюкова в журнале “Forbes” о проблемах возникающих между инвестором и стартапером. Инвестор и стартапер зачастую не понимают друг друга: в чем проблема и как ее решить.

В своей стать автор делится своим опытом работы в роли основателя компании, и в роли инвестора во время которой он оказывался участником множества похожих между собой конфликтов. По его мнению эти конфликты являются следствием нечётких договорённостей и узости кругозора сторон.

Главные причины конфликтов:

1. Разные мнения финансистов и предпринимателей по вопросу «Зачем нужен инвестор?». Предприниматели считают, что инвестор нужен «чтобы давать деньги», а инвестор считает, что его роль «давать деньги и контролировать важные решения». На самом деле роль инвестора в том чтобы помогать компании развиваться, и он в этом кровно заинтересован, так как он инвестировал в компанию свои деньги. Предприниматель должен держать инвестора в курсе дел компании и советоваться с ним. Но стоит заметить, что инвестор должен помогать менеджерам компании, а не подменять их.
2. Завышенная оценка бизнеса. Если первоначальная оценка бизнеса была завышена, то по прошествии некоторого времени, когда оценка компании снизится и компании понадобятся дополнительные инвестиции с инвесторами вошедшими в проект по завышенной стоимости будет сложно вести переговоры. Поэтому основателям компании следует трезво относиться к оценке своей бизнес-идеи с самого начала.
3. Стремление инвесторов получить контроль над компанией с минимальными инвестициями. Инвесторы стремятся купить дешево и продать дорого и это нормально. Но тут должен быть баланс, потому что стартапер тоже должен быть мотивирован работать и развивать свою компанию преодолевая все неизбежные трудности.
4. Неготовность инвестора вкладывать дополнительные деньги. Планы развития стартапа почти никогда не выполняются и опытные инвесторы заранее готовятся к тому, что стартапу понадобятся дополнительные инвестиции для достижения целевых показателей. Впрочем решение о дополнительном финансировании стартапа нужно принимать основываясь на следующих фактах:
   1. Достаточно ли компетентные решения основатели компании принимали за всю историю стартапа?
   2. Готовы ли стартаперы сами внести часть необходимых средств.

Резюмируя статью можно сказать, что имеют успех те стартапы где и инвестор и основател компании думают о том как они могут друг другу помочь в реализации проекта.

Источник: http://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/startapy/244004-kak-razreshit-konflikty-mezhdu-investorom-i-startaperom